Compradores das empresas Votorantim e Positivo Tecnologia compartilham técnicas de negociação com alunos dos cursos de Gestão da Faculdade Bagozzi.
Kimel Barbosa, comprador sênior da Votorantim, compartilhou técnicas de negociação e cases de sucesso com alunos de gestão da Faculdade Bagozzi. Com seus exemplos, foi possível demonstrar aos alunos que a negociação na prática pode ser extremamente estratégica e gerar economia de milhões para as organizações. Os cursos de gestão da Faculdade Bagozzi dão grande enfoque na negociação do ponto de vista comercial e o Kimel apresentou ferramentas novas pela perspectiva do comprador. Esta troca foi muito enriquecedora para o desenvolvimento de visão sistêmica dos alunos.
André Stocchero, comprador pleno da Positivo Tecnologia e Empresário de Seguros, mostrou versatilidade, ferramentas e cases. Ele comentou sobre a importância da ética e dos cuidados prévios no cadastramento de um fornecedor, demonstrando a importância do planejamento na negociação. Muitas informações de mercado foram compartilhadas, além de cases de empreendedorismo – na crise e em um mercado saturado – demonstrando que com bons serviços e foco na negociação é possível superar dificuldades.
